其實(shí)，關(guān)于新質(zhì)生產(chǎn)力是不是新事物，我覺(jué)得并不重要，對(duì)于一個(gè)名詞的提出，我們應(yīng)該理解其提出的目的，換言之就是它存在的意義和使命，其中的核心是對(duì)于其中“新”和“質(zhì)”到底是什么的追問(wèn)。有人說(shuō)“新”是新技術(shù)，新技術(shù)在不同行業(yè)所展現(xiàn)出來(lái)的發(fā)展和力量，就是大家今天看到的新質(zhì)生產(chǎn)力的代表，這其中典型的就是各類新興行業(yè)。比如從傳統(tǒng)的燃油車(chē)到今天的電能、氫能等，那是新技術(shù)在行業(yè)發(fā)展方面的“質(zhì)”，類似的還有新信息技術(shù)、新生命科學(xué)、新裝備等等；但是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，就一定是被拋離在新質(zhì)生產(chǎn)力之外嗎？肯定不是，因?yàn)槊~上代表新質(zhì)的是生產(chǎn)力，不是行業(yè)，行業(yè)只是其中的代表，傳統(tǒng)行業(yè)也可以尋求自己的新質(zhì)生產(chǎn)力。

那質(zhì)是什么？大家傳統(tǒng)理解認(rèn)為，新技術(shù)能夠促進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展，才能是新質(zhì)，這邏輯本身沒(méi)有問(wèn)題，但是我需要重視的是，高質(zhì)量發(fā)展是結(jié)果，但如何放到當(dāng)下去指導(dǎo)判定“質(zhì)”是什么，才更具指導(dǎo)意義，有人會(huì)從勞動(dòng)對(duì)象、要素、工具角度闡述，但我們認(rèn)為這是質(zhì)變。我們經(jīng)常聽(tīng)到量變會(huì)引發(fā)質(zhì)變，但新的技術(shù)，需要能給企業(yè)的場(chǎng)景或者模式帶來(lái)質(zhì)變，那就是可以預(yù)期的“質(zhì)”，質(zhì)變的因和高質(zhì)量發(fā)展的質(zhì)變的果，才是辯證的“質(zhì)”。

我最近與很多企業(yè)交流，大家普遍的感覺(jué)是今年越來(lái)越難了。雖然我相信中國(guó)制造在全球產(chǎn)業(yè)鏈的基本局面依然穩(wěn)固，但微觀上企業(yè)面臨的環(huán)境是真的變了。我們可以回顧一些過(guò)往政策的脈絡(luò)，為什么提政策，因?yàn)檎呤峭饬Γ遣豢煽沽?，?dāng)然除了政策、經(jīng)濟(jì)、文化、人文都是不可抗力。舉個(gè)例子，早在2016年我們就談到降杠桿，降的是金融杠桿，但同時(shí)也在降過(guò)剩產(chǎn)能，降多余庫(kù)存等。這個(gè)政策后續(xù)一直延續(xù)，包括“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性”改革至今，中央及各級(jí)政府已經(jīng)提了很多年，但今天傳統(tǒng)制造仍然不好過(guò)，原因很簡(jiǎn)單，很多制造行業(yè)就是屬于產(chǎn)能和庫(kù)存過(guò)高的行業(yè)，而今天國(guó)內(nèi)國(guó)外的市場(chǎng)變了，大進(jìn)大出的外貿(mào)不再順暢，階段“基建”也被“新基建”、“新制造”、“新消費(fèi)”等代替，這么多產(chǎn)能就必然需要調(diào)整。新興行業(yè)崛起，新三樣走上舞臺(tái)，也是對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)變化，“降杠桿”及“新興行業(yè)”都是政府對(duì)于國(guó)家環(huán)境的預(yù)判及所做的政策應(yīng)對(duì)。

在這些背景下，今天所有企業(yè)都不能獨(dú)善其身，因?yàn)樗?strong style="outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">企業(yè)都是在整個(gè)大市場(chǎng)背景下來(lái)選擇目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)而活著的，市場(chǎng)是劇變的，我們難以一直低頭往前走，這時(shí)候“看路”就成了關(guān)鍵，看政策，看產(chǎn)業(yè)，看技術(shù)，看經(jīng)濟(jì)等等。一個(gè)低增長(zhǎng)的市場(chǎng)或者說(shuō)市場(chǎng)賽道很難孕育出高速增長(zhǎng)的企業(yè)。所以我們開(kāi)始談“新質(zhì)生產(chǎn)力”，談?wù)麄€(gè)“供給側(cè)改革”和“專精特新”、“數(shù)字化轉(zhuǎn)型城市”。其實(shí)這都是行業(yè)的變化，所以今天的企業(yè)家很難，他們不僅要看大勢(shì)，還要懂經(jīng)營(yíng)，企業(yè)家精神的學(xué)習(xí)能力和韌性尤為重要。

第二，如果我們前面談環(huán)境聊的是“遠(yuǎn)方”，那我們的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)在哪里，就是我們始終要面臨的“腳下”。最近去過(guò)很多企業(yè)，有做光伏的，有做芯片的，有做汽配的。早些年，他們都在自己的賽道，不顯山不露水，甚至有點(diǎn)默默無(wú)聞。但是隨著這幾年新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，比如中國(guó)的光伏行業(yè)，即使歐美拼命打壓，但依然遙遙領(lǐng)先、傲視全球。這不僅憑借的是一兩家行業(yè)龍頭，而是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，這包括前面提到的這些默默無(wú)聞的企業(yè)，他們重組重構(gòu)融入到新賽道中，快速地完成一個(gè)個(gè)從研發(fā)到市場(chǎng)的閉環(huán)，迅速做到規(guī)模及學(xué)習(xí)曲線上的最優(yōu)。這不是一家光伏企業(yè)走出去，而是整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)鏈走出去了，他們每一個(gè)環(huán)節(jié)的裝備，都是中國(guó)自己生產(chǎn)的，全域的適配及打群架，中國(guó)光伏制造業(yè)成本質(zhì)量都是遙遙領(lǐng)先的，不只光伏，今天具備優(yōu)勢(shì)的行業(yè)幾乎都是鏈?zhǔn)桨l(fā)展的。或許，這對(duì)于十堰而言，也是極其具有借鑒意義，這里曾應(yīng)“東風(fēng)”（汽車(chē)）而起，但是我們要主動(dòng)建設(shè)下一個(gè)“東風(fēng)”，當(dāng)然此東風(fēng)彼東風(fēng)。我們的核心優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)業(yè)鏈的完善，更是產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動(dòng)的快速進(jìn)化，其實(shí)很多我們的卡脖子問(wèn)題也好，特定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)也好，絕對(duì)不是一個(gè)企業(yè)的問(wèn)題，而是一條鏈帶來(lái)的。

第三是金融，金融是實(shí)體的血液，同時(shí)更是產(chǎn)業(yè)及時(shí)代的脈搏，幾乎所有的金融政策背后都有產(chǎn)業(yè)發(fā)展的企圖，國(guó)際國(guó)內(nèi)都如此，金融在加大助力產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)化，這點(diǎn)尤為重要。其實(shí)金融的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不僅于此，甚至一帶一路的投資都伴隨著“大企圖”，例如匯率的穩(wěn)定及人民幣的地位。大家知道中國(guó)的“一帶一路”不僅僅是要走出去，其還簽訂了人民幣互相投資互換協(xié)議。因?yàn)榉€(wěn)定的匯率環(huán)境，以及通過(guò)外匯儲(chǔ)備量的穩(wěn)定和整個(gè)內(nèi)部降杠桿，適當(dāng)放開(kāi)一些相關(guān)信貸投資（地方政府），深度激活整個(gè)政府或者整個(gè)產(chǎn)業(yè)引擎，這是一個(gè)底層邏輯。我們要順應(yīng)這些局勢(shì)，看這些金融的釋放支持什么，那就是未來(lái)十年的趨勢(shì)。

第四個(gè)就是走出去，我們跟寧波的汽配企業(yè)討論出海，寧波很多汽配企業(yè)早已經(jīng)在東歐和中歐建立了相關(guān)的生產(chǎn)基地。為什么？因?yàn)榻裉煳覀兒茈y以貿(mào)易平衡來(lái)解釋全球化，整個(gè)全球化是以全球資源配置為核心的，所以我們要了解汽車(chē)市場(chǎng)在哪？海外目的國(guó)家的政治要求是什么？一旦進(jìn)入就必須融入，所以才有了汽配企業(yè)鏈?zhǔn)奖F(tuán)走出去。而十堰，作為商用車(chē)最熱的土壤，未來(lái)的機(jī)會(huì)可能是在國(guó)內(nèi)新一輪高質(zhì)量的建設(shè)，但也有可能在非洲、中東或者東南亞。

面臨這些，我們企業(yè)不僅僅是引入新質(zhì)生產(chǎn)力這么簡(jiǎn)單，而是需要重新思考企業(yè)自身的環(huán)境。這要求我們重新看待行業(yè)，并在其中尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。價(jià)值鏈在遷移，產(chǎn)業(yè)鏈在變化，企業(yè)不要悶頭建供應(yīng)鏈，更不要只懂管供應(yīng)鏈，因?yàn)橐叱鋈ィ紫纫谏舷掠螛?gòu)建強(qiáng)勢(shì)的鏈條，最后才是內(nèi)部管理的“柴米油鹽”。

今天，談新質(zhì)生產(chǎn)力離不開(kāi)談技術(shù)，例如近期最火的一定是AI。但是有一句話也是這么說(shuō)，如果哪天大家都不再談這個(gè)技術(shù)了，說(shuō)明其影響力已經(jīng)深入骨髓，那時(shí)技術(shù)已經(jīng)成為尋常的一部分。舉個(gè)例子，我經(jīng)常去沿海的省份，但是很難再找到一兩家沒(méi)有工控自動(dòng)化設(shè)備的企業(yè)了，因?yàn)閺?016年的工業(yè)4.0，到智能制造2025，甚至工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，這些不同角度的政策堆積，促進(jìn)著我們的制造設(shè)備的自動(dòng)化在線化，其中核心就是自動(dòng)化。而今天新一輪換新政策已經(jīng)在路上，大家要抓好這個(gè)機(jī)遇。但我真正想說(shuō)的是，追溯過(guò)去十多年，從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)、5G、云、大數(shù)據(jù)等等，這些技術(shù)已經(jīng)顛覆了很多，他們從不同角度釋放了曾經(jīng)的禁錮，而今天所有生產(chǎn)要素的禁錮已經(jīng)不在，已經(jīng)到達(dá)了一個(gè)臨界值，而當(dāng)下的“質(zhì)變”就是禁錮解除下的全要素流轉(zhuǎn)。

我們來(lái)梳理一下，今天我們有世界領(lǐng)先的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)和5G，它突破的是什么？我們每一個(gè)個(gè)體就是一個(gè)IP，手機(jī)就代表了我們，手機(jī)里面存在我們所有的消費(fèi)行為，手機(jī)或許比我們更懂自己。在消費(fèi)場(chǎng)景中，通過(guò)數(shù)據(jù)投放，就可以大面積觸達(dá)很多客戶，這造就很多新貴C端直達(dá)品牌（DTC）。其實(shí)很多社會(huì)文旅現(xiàn)象也深刻依賴消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)和5G下的禁錮解除，從淄博燒烤到南方小土豆以及天水麻辣燙，哪個(gè)不是通過(guò)視頻博主造的話題下，一傳十十傳百達(dá)成的社會(huì)效應(yīng)。同樣，我們的客戶也是一個(gè)個(gè)的“數(shù)字”，這都是消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的。關(guān)于“智能制造”也是一樣，為什么要設(shè)備數(shù)字化，因?yàn)閿?shù)字就是產(chǎn)能；為什么要庫(kù)存數(shù)字化，特別是在渠道鏈路及廣泛制造協(xié)作下，數(shù)字就是庫(kù)存，而最終都是在有限約束下完成物權(quán)的轉(zhuǎn)移；為什么要研發(fā)數(shù)字化，因?yàn)樯舷掠沃g就物料工藝等通過(guò)數(shù)字就可以協(xié)作，就可以共創(chuàng)，快速迭代，上下游之間可以共同進(jìn)退。

很多“卡脖子”問(wèn)題卡的不是一個(gè)點(diǎn)，是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。我們有一個(gè)客戶，沈陽(yáng)芯原微電子，芯片光刻機(jī)的前置及后置環(huán)節(jié)，也是芯片產(chǎn)業(yè)鏈的卡脖子核心環(huán)節(jié)，他們一臺(tái)設(shè)備有20萬(wàn)個(gè)零件，如果通過(guò)傳統(tǒng)手段，對(duì)一個(gè)個(gè)變更去通知相關(guān)供應(yīng)商協(xié)作，我想在很長(zhǎng)一段時(shí)間也解決不了問(wèn)題。但是今天，他們?nèi)魏我粋€(gè)變更都是通過(guò)協(xié)作平臺(tái)來(lái)告訴供應(yīng)商，供應(yīng)商通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行確認(rèn)，五分鐘之內(nèi)就可以完成。正是由于所有企業(yè)都共同進(jìn)退，所以20萬(wàn)個(gè)零件的設(shè)備才可以快速在力出一孔下應(yīng)世而出。這個(gè)時(shí)候，所謂的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及制造，其實(shí)就是一串串?dāng)?shù)字，其突破了原有的時(shí)空限制。今天幾乎一切都是數(shù)字，數(shù)字不僅僅替代了消費(fèi)者，也替代了伙伴、產(chǎn)品、客戶以及設(shè)備，當(dāng)然不是說(shuō)不需要設(shè)備、產(chǎn)品等，而是替代其行使價(jià)值的職能，所有都可以是數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)也是第五生產(chǎn)要素，這個(gè)要素是乘數(shù)。

原來(lái)生產(chǎn)要素是指設(shè)備、土地、廠房、人員、技術(shù)、資金等等，因?yàn)?strong style="outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;">他們的投入多少及價(jià)值效率閉環(huán)能夠帶來(lái)回報(bào)，我們的財(cái)務(wù)對(duì)生產(chǎn)要素都有完成的記錄。但是從去年下半年開(kāi)始，數(shù)據(jù)作為資產(chǎn)已經(jīng)可以入表了，穩(wěn)健的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則層面，在經(jīng)營(yíng)的真實(shí)業(yè)務(wù)中，給數(shù)據(jù)留下了空間。目前，我們?cè)谌珖?guó)大概46個(gè)數(shù)據(jù)交易所。這些提醒大家，數(shù)據(jù)已經(jīng)作為生產(chǎn)要素，作為可替代其他要素的融合要素。對(duì)于一家企業(yè)而言，能卷進(jìn)多少數(shù)據(jù)，使用多少數(shù)據(jù)，本身就是價(jià)值的一部分，因?yàn)檫@相當(dāng)于這家企業(yè)投入了更多的要素：量更高，而且質(zhì)也更高。

數(shù)據(jù)在融合過(guò)程中，突破了數(shù)量和時(shí)空的限制，企業(yè)可以廣泛用數(shù)，深度用數(shù)，但價(jià)值的質(zhì)變并不是水到渠成，而是企業(yè)在其中隱含了對(duì)于質(zhì)變點(diǎn)的聚焦和選擇。

為什么質(zhì)變是一個(gè)選擇的過(guò)程？因?yàn)?strong style="outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;">企業(yè)是一個(gè)生命體，企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型就必然是一個(gè)復(fù)雜體，強(qiáng)調(diào)標(biāo)本兼治。首先我們強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)力的決定作用，例如5G下，當(dāng)消費(fèi)者、產(chǎn)品是數(shù)據(jù)的時(shí)候，我們需要掌握更多消費(fèi)數(shù)據(jù)及了解消費(fèi)者動(dòng)機(jī)的主體，以及先進(jìn)的設(shè)備，這些數(shù)據(jù)主體才是權(quán)力的中心，需要以其為核心構(gòu)建新模式。現(xiàn)階段智能工廠、黑燈工廠、頭部主播等都是生產(chǎn)力；但生產(chǎn)力的釋放，依舊需要上下游合作，達(dá)到力往一處使。例如整個(gè)生產(chǎn)設(shè)備自動(dòng)化、數(shù)據(jù)化的時(shí)候，也需要齊套、節(jié)拍等內(nèi)部關(guān)系的理清，才可以實(shí)質(zhì)性的突破學(xué)習(xí)曲線，讓成本盡快降低，讓質(zhì)量盡快提升，這才是數(shù)據(jù)創(chuàng)造價(jià)值的本質(zhì)；總之，新技術(shù)獲取數(shù)據(jù)是形上“力的聚集”，也是力的起源，新數(shù)據(jù)流通下配套關(guān)系的理順，才是力得以伸張放大的實(shí)現(xiàn)。

生產(chǎn)力只是第一步，同時(shí)我們要理解，全要素背景下數(shù)據(jù)的流轉(zhuǎn)一定會(huì)影響到“鏈”，至少包含“價(jià)值鏈，產(chǎn)業(yè)鏈，供應(yīng)鏈”。通常我們可感知的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，業(yè)務(wù)都是在供應(yīng)鏈層面中發(fā)展的，但是價(jià)值鏈對(duì)于我們而言更顯得血淋淋，因?yàn)榄h(huán)境巨變下，新行業(yè)涉及價(jià)值鏈遷移，行業(yè)內(nèi)也涉及價(jià)值點(diǎn)的獲取。一條傳統(tǒng)商用車(chē)鏈條和一條新能源商用車(chē)鏈條，哪一個(gè)在整個(gè)社會(huì)價(jià)值體系中更代表未來(lái)？在整個(gè)價(jià)值鏈層面中，到底誰(shuí)掌握了價(jià)值點(diǎn)最佳？這些是最大生產(chǎn)力也是價(jià)值視角。前段時(shí)間，當(dāng)小米三年造出汽車(chē)的時(shí)候，很多人有一個(gè)困惑，小米憑什么？以及恒大為什么不行？但我們需要思考，在整個(gè)價(jià)值遷移的過(guò)程中，誰(shuí)才代表著價(jià)值。我們與其酸溜溜地說(shuō)別人會(huì)營(yíng)銷，不如思考誰(shuí)離消費(fèi)者最近，誰(shuí)能牽引產(chǎn)業(yè)鏈的重構(gòu)，使生產(chǎn)成本質(zhì)量交期進(jìn)化，實(shí)現(xiàn)客戶的價(jià)值，誰(shuí)就代表價(jià)值，誰(shuí)就是這條鏈上的價(jià)值核心。小米也好，華為也好，在造車(chē)上，他們其實(shí)代表著價(jià)值鏈中的價(jià)值核心點(diǎn)。

價(jià)值鏈變化整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈也會(huì)發(fā)生變化，發(fā)生遷移。國(guó)內(nèi)很多鞋服以及傳統(tǒng)文具企業(yè)，當(dāng)年做的再好，這兩年基本都“遷移”了。因?yàn)樯a(chǎn)要素價(jià)格已經(jīng)上去，在國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈的生命周期過(guò)剩時(shí)，或許走向新興國(guó)家會(huì)有新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，這就是產(chǎn)業(yè)鏈的遷移。

最后是供應(yīng)鏈，這是企業(yè)對(duì)于價(jià)值的承接，如果大家理解了以上的價(jià)值，包括價(jià)值鏈和產(chǎn)業(yè)鏈，我們就得考慮自己應(yīng)該融入哪個(gè)鏈的哪個(gè)環(huán)節(jié)，如何主動(dòng)構(gòu)建關(guān)系。我們很多時(shí)候?qū)τ诠?yīng)鏈，只講用，對(duì)應(yīng)管，其實(shí)首先應(yīng)該是選，是建。將上述的內(nèi)外部鏈接及價(jià)值流連在一起，會(huì)發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)在所有鏈條層面中的著眼點(diǎn)不一樣，帶來(lái)的價(jià)值也不一樣。如果用數(shù)據(jù)來(lái)優(yōu)化研發(fā)，用數(shù)據(jù)優(yōu)化庫(kù)存，用數(shù)據(jù)給客戶做相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)的創(chuàng)新，都是一個(gè)不同階段著眼點(diǎn)不同所產(chǎn)生的價(jià)值不一樣。比如馳田汽車(chē)，通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)做商用車(chē)定制，把兩周的定制交期降為半小時(shí)，這就是創(chuàng)新產(chǎn)品模式；同時(shí)生產(chǎn)過(guò)程中，“WIP”把整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)全程可視，解決了運(yùn)營(yíng)效率及透明方面問(wèn)題，這就是運(yùn)營(yíng)模式的創(chuàng)新，整體的思路大家可以參考“轉(zhuǎn)型金字塔”。

總之，數(shù)據(jù)的價(jià)值著力點(diǎn)是個(gè)選擇，企業(yè)要認(rèn)清生產(chǎn)力的決定性作用，也要清晰追究質(zhì)變價(jià)值需要上下游關(guān)系的全面突破及選擇，這對(duì)內(nèi)也是一樣的。很多企業(yè)引入自動(dòng)化設(shè)備，智慧工廠，WMS等應(yīng)用的時(shí)候，對(duì)內(nèi)部上下游關(guān)系理順往往做的太少，甚至有時(shí)候不相容。價(jià)值被禁錮的兩個(gè)沖突其實(shí)一直得不到重視：一個(gè)是責(zé)任沖突，前面鼓勵(lì)多品種小批量，但是生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)整個(gè)采購(gòu)環(huán)節(jié)根本沒(méi)有針對(duì)多品種小批量做對(duì)應(yīng)的相關(guān)梳理，依舊只能鼓勵(lì)的是“大批量”。第二是激勵(lì)沖突，很多考核政策，如果責(zé)任不相容，職責(zé)分工與協(xié)作不考慮誰(shuí)代表生產(chǎn)力，就會(huì)形成一個(gè)現(xiàn)象叫“卷”，卷讓我們忘了目的，被禁錮在流程之中。總之，數(shù)字化轉(zhuǎn)型，利用突破性的數(shù)字化技術(shù)，這是生產(chǎn)力，企業(yè)依舊要選擇及梳理，在哪個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行數(shù)字化創(chuàng)新，而差異的選擇及創(chuàng)新帶來(lái)的價(jià)值是不一樣的。

我們面臨很多選擇，但如何取舍？要抓住大道理大目標(biāo)，任何轉(zhuǎn)型的目的，只有一個(gè)，就是“客戶有價(jià)值、員工有價(jià)值、股東有價(jià)值”，三個(gè)價(jià)值的統(tǒng)一，其中客戶價(jià)值決定了另外兩個(gè)分配價(jià)值，有價(jià)值才可以分，而價(jià)值是客戶給的。我們要清楚客戶要什么，以及“要盡可能快、盡可能低、盡可能高”的造出來(lái)，這些盡快是比較出來(lái)的，所有數(shù)字化轉(zhuǎn)型，制造就需要圍繞交期、成本、質(zhì)量三個(gè)要素生產(chǎn)客戶想要的東西，這三個(gè)要素簡(jiǎn)單，但是卻是你給企業(yè)客戶帶來(lái)的實(shí)際價(jià)值，是你的企業(yè)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的優(yōu)勢(shì)。

大家都看過(guò)制造業(yè)的微笑曲線，產(chǎn)品領(lǐng)先是最重要的。研發(fā)出一個(gè)產(chǎn)品，在市場(chǎng)上是一個(gè)比對(duì)手更好的解決方案，解決了客戶存在但是對(duì)手解決不了的問(wèn)題，或者比對(duì)手解決得更好，這個(gè)時(shí)候你的產(chǎn)品就有優(yōu)勢(shì)，可以獲得額外的收益。當(dāng)然，今天的進(jìn)化，其實(shí)很多都是利用產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)做創(chuàng)新的。第二，針對(duì)這樣的創(chuàng)意研發(fā)，要承接下來(lái)，構(gòu)建一套網(wǎng)絡(luò)，其優(yōu)勢(shì)來(lái)源于選擇成員以及管理成員及行為。最后，是營(yíng)銷品牌，但需要說(shuō)明的是，品牌很多時(shí)候來(lái)源于對(duì)上述成果的承諾。這三個(gè)微笑曲線中的節(jié)點(diǎn)，原來(lái)更多強(qiáng)調(diào)兩端，是用專有知識(shí)及心智資源來(lái)盈利，但今天中間制造的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，即上下游的選擇及鏈接，本身也可以給企業(yè)帶來(lái)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，以及盡快通過(guò)上下游的聯(lián)動(dòng)，加速學(xué)習(xí)曲線的進(jìn)化，獲得優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)本身及網(wǎng)絡(luò)承載的學(xué)習(xí)曲線及規(guī)模優(yōu)勢(shì)，也決定了這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)入退出壁壘，這些都是數(shù)字化轉(zhuǎn)型獲得的價(jià)值可行路徑。

比如“以快打慢”，很多產(chǎn)品為什么能快速更新，就是研發(fā)階段共同對(duì)齊研發(fā)對(duì)象各自的能力，共同往前推進(jìn)版本管理，互相適配，各自突破，研發(fā)一開(kāi)始聚焦大規(guī)模的可制造，研發(fā)物料本身來(lái)源可供應(yīng)的生態(tài)體系中，是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的整體進(jìn)步，提供給客戶更好的產(chǎn)品，以更低的價(jià)格，更高的質(zhì)量，更短的交期等。很多數(shù)字化技術(shù)帶來(lái)的新質(zhì)生產(chǎn)力，其實(shí)并不簡(jiǎn)單是技術(shù)，也不是管理，還有管理的實(shí)踐。今天我們對(duì)于研發(fā)IPD，集成供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)服務(wù)、精益管理、全面預(yù)算、阿米巴等管理最佳實(shí)踐的缺失，并不能夠簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地通過(guò)數(shù)字技術(shù)就能彌補(bǔ)。企業(yè)不應(yīng)該沉迷于技術(shù)、沉迷于管理術(shù)語(yǔ)，該沉迷的是“牛鼻子”的牽引，是成本質(zhì)量交期對(duì)于客戶的改善。

當(dāng)下出?！昂軣帷?，不少企業(yè)隨著中國(guó)基建、汽車(chē)、光伏等產(chǎn)業(yè)作為配套出海。但談出海的時(shí)候，看到的是出海目的地市場(chǎng)及低成本生產(chǎn)要素（人、土地、稅收）優(yōu)勢(shì)，出海是否可以這么計(jì)算價(jià)值？?jī)H僅這層次思考是不夠的。其實(shí)，相對(duì)某一要素的低成本，還需要考慮其他的配套成本，以最終的要素總體價(jià)格為核心，要考慮政策、產(chǎn)業(yè)配套、目的國(guó)市場(chǎng)發(fā)展等等，例如白電就經(jīng)歷了歐美、日韓、中國(guó)、東南亞的多輪遷移。

同時(shí)，今天相對(duì)于全球化遭遇的挑戰(zhàn)，另一個(gè)說(shuō)法是半球化的出現(xiàn)，例如，歐美主導(dǎo)了很多自貿(mào)協(xié)定，并不含中國(guó)，為什么很多制造業(yè)出海越南。因?yàn)樵侥细鷼W盟和美國(guó)有著廣泛的自貿(mào)協(xié)定。而我國(guó)也在加大一帶一路以及RCEP的推進(jìn)，國(guó)內(nèi)很多地方也都在舉辦RCEP相關(guān)培訓(xùn)。其實(shí)企業(yè)都是在融入“圈層”，經(jīng)營(yíng)“圈層”，這里的圈層指的是國(guó)家，這是我們布局資源的前提，汽配在中歐、墨西哥，都是屬于在另一半球家門(mén)口建廠融入。

此外，我們真的缺少低成本要素市場(chǎng)，其實(shí)海運(yùn)的發(fā)展，一定程度上滿足了這種需求，一個(gè)集裝箱運(yùn)輸出去可以抵消一切；或者鐵路的出現(xiàn)，“一車(chē)皮一車(chē)皮”的歐亞鐵路。但上面說(shuō)的半球化，各個(gè)國(guó)家處于“安全”的角度，無(wú)法這樣做。我今年接觸了一些客戶，他們?cè)谠侥贤顿Y，他們以為越南成本低，但是實(shí)際不是，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈配套還不成熟，意味著交期更長(zhǎng)，成本優(yōu)勢(shì)被效率劣勢(shì)替代；30年前改革開(kāi)放時(shí)，外資紛紛來(lái)中國(guó)，但今天已有多少外資退出去了，不是營(yíng)商環(huán)境變了，相反中國(guó)的高質(zhì)量開(kāi)放，營(yíng)商環(huán)境更好了，那是被誰(shuí)逼退？是市場(chǎng)打出來(lái)的中國(guó)企業(yè)，中國(guó)企業(yè)的管理上來(lái)了，產(chǎn)業(yè)鏈完善了，成本降了。因而，如果只是看重一個(gè)要素，這個(gè)要素一定會(huì)上來(lái)，哪個(gè)要素便宜就會(huì)用它，隨著需求量上升，供需發(fā)生變化，要素一定會(huì)漲價(jià)。人工成本就是這么漲起來(lái)的。

所以，出海要求一是核心競(jìng)爭(zhēng)力，需要預(yù)判市場(chǎng)及全球配置相關(guān)資源，構(gòu)建自己的護(hù)城河和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。寧波汽配企業(yè)有很多需求，在海南和香港建相關(guān)運(yùn)營(yíng)中心，全球化運(yùn)作構(gòu)建運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，要把研發(fā)的微笑曲線頂端留在國(guó)內(nèi)等等，這些需求才是關(guān)鍵。如果國(guó)內(nèi)同行不具備比較優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，出海風(fēng)險(xiǎn)依舊很高。當(dāng)然，短期有紅利嗎？有，但還是建議，企業(yè)先思考新質(zhì)生產(chǎn)力的建設(shè)，這對(duì)于出海也是降低風(fēng)險(xiǎn)的。

越是在概念紛擾的時(shí)代，我們?cè)叫枰q證的思維。經(jīng)過(guò)前文的論述，對(duì)應(yīng)“新質(zhì)生產(chǎn)力”的核心是“提質(zhì)增效”，兩個(gè)詞匯是辯證統(tǒng)一的。提“質(zhì)”首先提的新質(zhì)，這里是新技術(shù)代表的生產(chǎn)力，更有內(nèi)外關(guān)系的再建設(shè)及主動(dòng)建設(shè)，原有的發(fā)展邏輯已經(jīng)變了，過(guò)往的“成本驅(qū)動(dòng)”“資源驅(qū)動(dòng)”到現(xiàn)在是“創(chuàng)新和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”，但“質(zhì)”同樣也是質(zhì)變，是對(duì)于QCD牛鼻子的把握，帶來(lái)企業(yè)能力的質(zhì)變，最終的質(zhì)才是高質(zhì)量發(fā)展。效不是效益，或不僅僅是效益更是效果。效率是什么？效果又是什么？一個(gè)是做正確的事，第二是正確地做事。

當(dāng)下外在的環(huán)境是動(dòng)蕩的，但對(duì)于企業(yè)而言，我認(rèn)為有兩個(gè)周期。前面已經(jīng)談了很多周期，每一個(gè)小產(chǎn)業(yè)鏈有自己的產(chǎn)業(yè)周期，再大一點(diǎn)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈到國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈，這些都是周期，但是這里談的周期，是不一樣的角度：從低價(jià)格闖入者如何攀登整個(gè)高價(jià)值，這是一個(gè)周期。第二個(gè)是技術(shù)，今天的技術(shù)正在發(fā)酵正在顛覆，技術(shù)如何做商業(yè)化變現(xiàn)，這是第二個(gè)周期。兩個(gè)周期共同作用下，企業(yè)還得應(yīng)對(duì)具體的產(chǎn)業(yè)周期、跨國(guó)下的產(chǎn)業(yè)周期等等，而最終就是“提質(zhì)”“增效”。

到這里大家一定會(huì)問(wèn)，應(yīng)該怎么做？我們也在不斷進(jìn)行總結(jié)，為此我們研究了很多客戶，這些客戶很多都是云時(shí)代的先行者，較早上云用云，我們也把這些客戶為什么做得好，做了一些總結(jié)和提煉，他們并不是由于用了信息系統(tǒng)所以才好，而是用了信息系統(tǒng)會(huì)幫他們更好，這個(gè)邏輯大家一定要看到，是倍增器的原理，不是因果倒置。他們有著如下的特征：一開(kāi)始就選定了相關(guān)市場(chǎng)，一開(kāi)始產(chǎn)品就是領(lǐng)先的，解決問(wèn)題的時(shí)候更注重端到端效率提升，鏈?zhǔn)桨l(fā)展。同時(shí)在財(cái)務(wù)中，對(duì)激勵(lì)和責(zé)任的相融問(wèn)題表現(xiàn)出來(lái)更高敏感度，在財(cái)務(wù)中精細(xì)成本；擁抱新技術(shù)，利用算法解決實(shí)際問(wèn)題，開(kāi)放的算法，滾動(dòng)計(jì)劃，配料計(jì)劃等等……

進(jìn)一步總結(jié)會(huì)發(fā)現(xiàn)：從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)到智能制造到今天的大數(shù)據(jù)智能，我們是不斷突破禁錮的過(guò)程，可以連接到設(shè)備，連接到客戶、消費(fèi)者、伙伴，并且形成了各類平臺(tái)能力：伙伴、員工、人人、客戶四大平臺(tái)以及數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的平臺(tái)能力，企業(yè)應(yīng)該對(duì)應(yīng)地查漏補(bǔ)缺建設(shè)對(duì)應(yīng)的能力，對(duì)應(yīng)的就是能力工程，能力工程破除掉禁錮。

而在能力工程完成后，我們將需要圍繞企業(yè)的內(nèi)部?jī)r(jià)值流來(lái)構(gòu)建價(jià)值的承載，出發(fā)點(diǎn)不是立即制造，而是在前面的各類認(rèn)知基礎(chǔ)上思考，選擇什么市場(chǎng)，提供什么產(chǎn)品和服務(wù)，有什么優(yōu)勢(shì)提供這個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)。首先是產(chǎn)品，優(yōu)勢(shì)是這個(gè)時(shí)候起源的，這就是研發(fā)。研發(fā)決定了目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)成本、研發(fā)選擇了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源，研發(fā)決定了供應(yīng)鏈的可制造，很多時(shí)候，我們對(duì)于研發(fā)是缺乏重視的，這些問(wèn)題會(huì)在供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)等環(huán)節(jié)反映出來(lái)。因而第一個(gè)問(wèn)題是客戶在哪，提供什么，如何接觸并服務(wù)。

第二，當(dāng)選擇好市場(chǎng)提供產(chǎn)品，我們就要高效地造出來(lái)，今天的制造績(jī)效，已經(jīng)不完全取決于企業(yè)的內(nèi)部，企業(yè)需要建網(wǎng)，其次才是相關(guān)的管網(wǎng)、用網(wǎng)，整體提供有競(jìng)爭(zhēng)力的高價(jià)值產(chǎn)品及服務(wù)。在其中，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，好的企業(yè)網(wǎng)的邊界及集中度更高，例如華為會(huì)談集成供應(yīng)鏈。而原有的很多卓越企業(yè)，在早些年，其實(shí)變革用到內(nèi)部的采購(gòu)就可以，邊界就是價(jià)格數(shù)量的管理，但是這兩年為什么鏈接到供應(yīng)，因?yàn)閮烧弑揪褪且惑w，但我們只有把鏈條整體拉通，才能共同解決流程節(jié)點(diǎn)上的不增值及各類不對(duì)稱下的額外儲(chǔ)備。一張網(wǎng)，網(wǎng)上是共創(chuàng)共生，而不是博弈。

最后是財(cái)務(wù)，即對(duì)于創(chuàng)造價(jià)值的貨幣衡量與分配，大家一直認(rèn)為財(cái)務(wù)是標(biāo)準(zhǔn)的，但是好的企業(yè)和壞的企業(yè)在財(cái)務(wù)出發(fā)點(diǎn)上的差異，財(cái)務(wù)的“悖逆”往往會(huì)讓前面很多價(jià)值設(shè)計(jì)流于形式。例如，以項(xiàng)目為接單，財(cái)務(wù)并不能反映真實(shí)的狀況，沒(méi)有以項(xiàng)目為核算對(duì)象，沒(méi)有從概算、預(yù)算開(kāi)始的全局支持，甚至核算也沒(méi)有支撐財(cái)務(wù)的歸集，在收入也沒(méi)有與項(xiàng)目適配的確認(rèn)等，那一定會(huì)出問(wèn)題。

總之，圍繞剛才所說(shuō)的這些問(wèn)題，我們可以看一下這張圖，“五大能力”破除禁錮，那上面就是獲取的“五個(gè)領(lǐng)域的價(jià)值”：更好的產(chǎn)品，更強(qiáng)的獲客，更優(yōu)的交付，更好的口碑，以及更高的收益。能力決定了禁錮的接觸，價(jià)值決定了以客戶為中心的高回報(bào)，能力與價(jià)值相統(tǒng)一，企業(yè)得以韌性成長(zhǎng)。

發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力是共識(shí)，每家企業(yè)都需要加大新質(zhì)生產(chǎn)力的引入，需要看到技術(shù)發(fā)展大潮下，形成的各類新能力，能力對(duì)于經(jīng)營(yíng)的禁錮予以釋放；更要看到價(jià)值創(chuàng)造的主線中，需要尊重生產(chǎn)力為核心的特點(diǎn)，立足生產(chǎn)力，重構(gòu)生產(chǎn)關(guān)系，基于場(chǎng)景和實(shí)踐，形成質(zhì)變，最終才能取得高質(zhì)量的發(fā)展；發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，既要在價(jià)值鏈上，有確定的效果思考，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)提供什么產(chǎn)品，設(shè)計(jì)哪些優(yōu)勢(shì)，如何建網(wǎng)、用網(wǎng)、管網(wǎng)的邏輯優(yōu)勢(shì)；更需要在上述的價(jià)值設(shè)計(jì)中，變成一個(gè)個(gè)效率專項(xiàng)，例如集成供應(yīng)鏈、集成研發(fā)、全面預(yù)算、數(shù)字工廠、高級(jí)計(jì)劃、阿米巴等等，科學(xué)可靠地實(shí)現(xiàn)它，將效率和效果統(tǒng)一起來(lái)。

總之，企業(yè)遇到的發(fā)展問(wèn)題，數(shù)字化都可以給予答案，這是新質(zhì)生產(chǎn)力本身的解除禁錮屬性決定的，而金蝶云·星空的云服務(wù)立足五大能力，在價(jià)值鏈上有領(lǐng)先的全場(chǎng)景和客戶實(shí)踐。對(duì)于企業(yè)而言，選擇好數(shù)字化代表新質(zhì)生產(chǎn)力的這些云服務(wù)，將有助企業(yè)快速達(dá)成最終的轉(zhuǎn)型結(jié)果。